利益は会社全体だけ見ても意味がない

〜商品別・顧客別・事業別に利益を分析することで経営判断が変わる〜

前回のコラムでは、「経営者が最も見るべき数字は利益である」というお話をしました。しかし実は、会社全体の利益だけを見ていても十分ではありません。本当に重要なのは、利益を細分化して見ることです。

黒字なのに危険な会社

会社全体では黒字、決算書も問題ない、銀行からの評価も悪くない。そんな会社でも突然業績が悪化することがあります。なぜでしょうか。その理由は、利益の中身を見ていないからです。

会社の利益は均等に発生しているわけではありません。商品Aは大きく利益が出ている、商品Bは赤字、商品Cは利益ゼロ——という状況は珍しくありません。顧客も同じです。優良顧客もいれば、赤字顧客もいます。

会社全体では黒字でも、実態としては一部の利益が他の赤字を支えているケースが非常に多いのです。

利益を細分化すると、経営者が見る景色は大きく変わります。以下の単位で把握できるようになります。

すると、「どこで利益が生まれているか」だけではなく、「どこで利益が失われているか」も見えるようになります。

利益分析というと、赤字を見つけて切り捨てるイメージを持たれることがあります。しかし私たちはそう考えていません。重要なのは赤字を発見することです。

新規事業なら赤字でも問題ありません。将来への投資だからです。しかし、赤字であることを知らないまま継続することは問題です。経営者は、赤字であることを理解した上で投資を続けるのか、改善するのか、撤退するのか、を判断する必要があります。

利益を細分化すると、投資判断も変わります。

利益の細分化とは、経営者が投資先を選ぶための地図を作ることなのです

大企業は失敗しても体力があります。しかし中小企業は違います。投資できるお金も人材も限られています。だからこそ、どこに投資するべきか、どこを改善するべきか、どこから撤退するべきか、を正しく判断する必要があります。そのために必要なのが利益の細分化です。

私たちは30年以上にわたり、企業の利益を分析する仕組みを構築してきました。その経験から確信していることがあります。経営者が見るべき数字は売上ではなく利益、そして利益は会社全体ではなく細分化して見るべきである、ということです。

ProfitScopeが目指しているのは、誰でも簡単に利益を細分化し、利益が生まれる場所と失われる場所を発見できる環境です。